・医療充実？
・入院日額ｕｐ
・新人
・挨拶訪問
・子供に保険
・あなたの為の保険提案
・個人年金

☆解説☆

医療に関心があるかさぐる。以後最新の保険の説明へと移っていく。

☆対抗☆

なんとかいって死亡保障がついているセット商品をもってくるだけ。あくまでも情報収集は自分で！

『●●（外資生保や共済）でもうやってますのでいいです』

☆解説☆

ここから証券診断へともっていくケースが多い。

☆対抗☆

本当に入院給付はそんなに必要ですか？

『●●で別口でもう医療保険入っていますのでいいです』

◆関連ページ◆

+医療保険って入った方がいいの？
+医療保険に関する検証〜手数料編〜
　　　　　　　　　　〜終身・入院費用編〜
　　　　　　　　　　〜データ・討論編〜

☆解説☆

相手の警戒心（保険を強引に勧められるのではないか）を解く為に有効的な話法。

☆対抗☆

新人ごときの生保の説明を聞いてトクはなにもない。
断り文句は短くきっぱりとした方がより有効。ダラダラ断らない事。

『保険は間に合っていますから結構です』

☆解説☆

みんなに説明しているという事で警戒心を解く話法。

☆対抗☆

別に自社主力商品の説明をするだけなので時間のムダ。

『自分はいいです』

☆解説☆

中学・高校・大学・２０歳等のふしめで用いられる。

☆対抗☆

子供に保険って必要ですか？
子供が死亡した時、経済的負担はありますか？
ないですよね。

『必要性がないから結構です』

☆解説☆

追加契約や新商品の提示の時こういう人もいる。

☆対抗☆

こういう人の話法なんていい話法ということはあり得ない。

『結構です』

☆解説☆

年金を勧めるのはふつうの保険でなびかなかった時。

☆対抗☆

こんな低金利の時期に個人年金なんてお金をドブに捨てるようなもの。
15年くらいは元本割れしているのですよ！

『年利を教えて下さい』
『投資やってますので』

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